E-book: SOB PRESSÃO
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É empreendedor, consultor e especialista em tecnologia com mais de 40 anos de vivência prática no mercado.
Já liderou projetos de transformação digital em empresas de médio e grande porte, escreveu livros técnicos, atuou como Microsoft MVP e hoje comanda sua própria consultoria voltada para soluções em engenharia de software, DevOps, automação e IA aplicada. Mas sua trajetória vai além dos cargos e certificações.
Começou a vender ainda criança, viu o mercado de informática nascer, quebrou mais de uma vez, voltou ao mercado formal, empreendeu de novo e construiu sua reputação a partir da entrega constante e da capacidade de aprender com os próprios erros.
Também é ultramaratonista, com provas de mais de 200 km no currículo. A disciplina dos treinos, o foco em resultados e a resiliência mental ganham vida nas páginas deste livro como metáfora (e verdade) da vida de quem vive da própria iniciativa.
“Sob Pressão: vendendo tecnologia” é um relato direto, sincero e profundamente humano sobre o que significa viver de tecnologia no Brasil antes da internet, durante a bolha, nas fases de crise e agora, na era da inteligência artificial.
Marcus Garcia reúne quatro décadas de experiência vendendo, entregando e gerenciando projetos de tecnologia com prazos curtos, orçamentos limitados e pressão constante, seja como empreendedor, consultor ou funcionário.
Com uma escrita fluida e repleta de episódios verídicos, o autor narra sua trajetória desde a infância (vendendo jornais usados para comprar linha de pipa) até a liderança de projetos em grandes empresas, formando equipes técnicas e construindo uma consultoria sólida em um mercado altamente competitivo.
Você vai encontrar neste livro temas como:
- A evolução da venda consultiva de tecnologia no Brasil
- Os bastidores de negociações com diferentes tipos de clientes, da advocacia ao varejo
- A transição de modelos locais para a nuvem e o impacto da IA no perfil dos profissionais
- A relação entre persistência, saúde e vida empreendedora, conectando o universo das vendas à disciplina de um ultramaratonista
Sem romantizar o fracasso ou glorificar o sucesso, Marcus Garcia oferece ao leitor uma reflexão realista sobre o que significa vender soluções técnicas em um país de contrastes, onde muitos aprendem na prática – errando, corrigindo e tentando de novo.
| Formato | E-book |
| Idioma | Português |
| ISBN | 9786560961081 |
| Lançamento | 12 de Fevereiro de 2026 |
| Páginas | 200 |
| Ano | 2026 |
| Sumário | 1. Aprendendo a vender ideias A mesa de xadrez digital (a primeira IA no xadrez?) Vendendo jornal velho Vendendo tênis importado 2. Doce e inocente, mas nem tanto (vendendo tecnologia dentro da empresa) Office-boy, processos e problemas Primeiro computador O torno, o VB e um cabo serial Aulas de informática Consórcios 3. Quebrando aos 24: a loja que me levou ao fundo do poço Computadores (venda e manutenção) Vendendo para o Diabo: o agiota que salvou e afundou meu negócio Suprimentos Venda de malas-diretas Software sob medida Uma viagem alucinante (o chamado de Itu) Como montei 40 computadores em duas semanas e não recebi um centavo 4. Vendendo para o ego: como faturei alto em um mercado que eu não conhecia nada (ascensão e queda) O livro que mudou tudo O amigo para todas as horas O Advogado do Diabo Construindo soluções A desistência Sobre o meu primeiro livro Agora, era para valer 5. O consultor experiente, será? Consultoria estratégica direcionada O consultor Qualquer semelhança é mera coincidência Compliance nas empresas em meados dos anos 2000 O Bug do Milênio Gerenciando projetos Vendendo consultoria para gerenciar projetos atualmente A IA no gerenciamento de projetos Ferramentas de IA para acelerar a gestão de projetos O expert A armadilha E-commerce Mais do mesmo 6. A atual tentativa (consultoria em engenharia de software) O início Onde tudo começou fisicamente Uma pausa para falar do lado atleta Todo empresário é um ultramaratonista Por que nossa empresa tinha que ser diferente Atitude Vendendo algo que não agrega valor ao produto (diretamente) Tornando-se um agente de confiança Especializações Aprendendo sobre clientes Parceria com Microsoft Eu e a Microsoft O DevOps em nossa consultoria Desinteligência emocional Eu e o Kaizen Cloud x on-premises (infraestrutura local) O desastre com zero impacto para nossa empresa Vendendo vapor para os clientes que não acreditavam em cloud 7. Digitalização x transformação digital Digitalização: primeiro passo Transformação digital: o salto estratégico A maioria das empresas para no meio do caminho Tecnologia é meio, não é fim O que fazemos em nossa consultoria na prática? Modernização de aplicações IaaS (Infrastructure as a Service) PaaS (Platform as a Service) SaaS (Software as a Service) Oportunidades de negócio Pessoas, processos e tecnologia Pessoas Processos Tecnologia 8. A pandemia e nossa consultoria antes do boom da inteligência artificial Marketing e vendas Na era da inteligência artificial Lei de Moore x era das IAs Nosso Stack tecnológico atual para vendas 9. O futuro pertence a quem mesmo? O que há de errado? Com ou sem IA Não seja frágil Comportamento Mensagem final Referências bibliográficas Índice remissivo Sobre a Brasport |
Etiquetas: Sem romantizar o fracasso ou glorificar o sucesso, Marcus Garcia oferece ao leitor uma reflexão realista sobre o que significa vender soluções técnicas em um país de contrastes, onde muitos aprendem na prática – errando, corrigindo e tentando de novo.