SOB PRESSÃO
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É empreendedor, consultor e especialista em tecnologia com mais de 40 anos de vivência prática no mercado.
Já liderou projetos de transformação digital em empresas de médio e grande porte, escreveu livros técnicos, atuou como Microsoft MVP e hoje comanda sua própria consultoria voltada para soluções em engenharia de software, DevOps, automação e IA aplicada. Mas sua trajetória vai além dos cargos e certificações.
Começou a vender ainda criança, viu o mercado de informática nascer, quebrou mais de uma vez, voltou ao mercado formal, empreendeu de novo e construiu sua reputação a partir da entrega constante e da capacidade de aprender com os próprios erros.
Também é ultramaratonista, com provas de mais de 200 km no currículo. A disciplina dos treinos, o foco em resultados e a resiliência mental ganham vida nas páginas deste livro como metáfora (e verdade) da vida de quem vive da própria iniciativa.
“Sob Pressão: vendendo tecnologia” é um relato direto, sincero e profundamente humano sobre o que significa viver de tecnologia no Brasil antes da internet, durante a bolha, nas fases de crise e agora, na era da inteligência artificial.
Marcus Garcia reúne quatro décadas de experiência vendendo, entregando e gerenciando projetos de tecnologia com prazos curtos, orçamentos limitados e pressão constante, seja como empreendedor, consultor ou funcionário.
Com uma escrita fluida e repleta de episódios verídicos, o autor narra sua trajetória desde a infância (vendendo jornais usados para comprar linha de pipa) até a liderança de projetos em grandes empresas, formando equipes técnicas e construindo uma consultoria sólida em um mercado altamente competitivo.
Você vai encontrar neste livro temas como:
- A evolução da venda consultiva de tecnologia no Brasil
- Os bastidores de negociações com diferentes tipos de clientes, da advocacia ao varejo
- A transição de modelos locais para a nuvem e o impacto da IA no perfil dos profissionais
- A relação entre persistência, saúde e vida empreendedora, conectando o universo das vendas à disciplina de um ultramaratonista
Sem romantizar o fracasso ou glorificar o sucesso, Marcus Garcia oferece ao leitor uma reflexão realista sobre o que significa vender soluções técnicas em um país de contrastes, onde muitos aprendem na prática – errando, corrigindo e tentando de novo.
| Comprimento | 21 cm |
| Edição | 1 |
| Formato | Livro Físico 15x21 sem orelhas |
| ISBN | 9786560961074 |
| Lançamento | 12 de Fevereiro de 2026 |
| Largura | 15 cm |
| Lombada | 1,1 |
| Páginas | 200 |
| Volume | 346,5 |
| Sumário | 1. Aprendendo a vender ideias A mesa de xadrez digital (a
primeira IA no xadrez?) Vendendo jornal velho Vendendo tênis importado 2. Doce e inocente, mas nem
tanto (vendendo tecnologia dentro da empresa) Office-boy, processos e problemas Primeiro computador O torno, o VB e um cabo serial Aulas de informática Consórcios 3. Quebrando aos 24: a loja que
me levou ao fundo do poço Computadores (venda e
manutenção) Vendendo para o Diabo: o agiota
que salvou e afundou meu negócio Suprimentos Venda de malas-diretas Software sob medida Uma viagem alucinante (o
chamado de Itu) Como montei 40 computadores em
duas semanas e não recebi um centavo 4. Vendendo para o ego: como
faturei alto em um mercado que eu não conhecia nada (ascensão e queda) O livro que mudou tudo O amigo para todas as horas O Advogado do Diabo Construindo soluções A desistência Sobre o meu primeiro livro Agora, era para valer 5. O consultor experiente,
será? Consultoria estratégica
direcionada O consultor Qualquer semelhança é mera
coincidência Compliance nas empresas em meados
dos anos 2000 O Bug do Milênio Gerenciando projetos Vendendo consultoria para
gerenciar projetos atualmente A IA no gerenciamento de
projetos Ferramentas de IA para acelerar
a gestão de projetos O expert A armadilha E-commerce Mais do mesmo 6. A atual tentativa
(consultoria em engenharia de software) O início Onde tudo começou fisicamente Uma pausa para falar do lado
atleta Todo empresário é um
ultramaratonista Por que nossa empresa tinha que
ser diferente Atitude Vendendo algo que não agrega
valor ao produto (diretamente) Tornando-se um agente de
confiança Especializações Aprendendo sobre clientes Parceria com Microsoft Eu e a Microsoft O DevOps em nossa
consultoria Desinteligência emocional Eu e o Kaizen Cloud x
on-premises (infraestrutura local) O desastre com zero impacto
para nossa empresa Vendendo vapor para os clientes
que não acreditavam em cloud 7. Digitalização x
transformação digital Digitalização: primeiro passo Transformação digital: o salto
estratégico A maioria das empresas para no
meio do caminho Tecnologia é meio, não é fim O que fazemos em nossa
consultoria na prática? Modernização de aplicações IaaS (Infrastructure as a
Service) PaaS (Platform as a Service) SaaS (Software as a Service) Oportunidades de negócio Pessoas, processos e tecnologia Pessoas Processos Tecnologia 8. A pandemia e nossa
consultoria antes do boom da inteligência artificial Marketing e vendas Na era da inteligência
artificial Lei de Moore x era das IAs Nosso Stack tecnológico
atual para vendas 9. O futuro pertence a quem
mesmo? O que há de errado? Com ou sem
IA Não seja frágil Comportamento Mensagem final Referências bibliográficas Índice remissivo
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Etiquetas: Sem romantizar o fracasso ou glorificar o sucesso, Marcus Garcia oferece ao leitor uma reflexão realista sobre o que significa vender soluções técnicas em um país de contrastes, onde muitos aprendem na prática – errando, corrigindo e tentando de novo.